泗阳农商银行助力小微企业高质量发展

今年以来，泗阳农商银行充分发挥金融“活水”作用，精准对接企业融资需求，有效缓解了众多小微企业面临的资金难题，成为推动地方实体经济高质量发展的重要力量。截至9月末，该行各项小微企业贷款余额达31.4亿元，较年初净增6.9亿元，两年内实现规模翻番，户数持续增长，为当地民营制造业发展贡献了重要力量。

泗阳农商银行积极对接政府、商会、协会等渠道，营销模式从1.0版本的“政府介绍—企业介绍—银行”，升级为2.0版本的“政府、商会介绍—企业介绍—建筑行业、木业协会等协会介绍—银行”，全面打通营销渠道。积极参与各类招商会，单位主要负责人带队到苏州、浙江等地拜访关键人员与企业。通过这些努力，2024年该行对接开发区新招商企业28户，落地25户，有效投放金额3亿元；对接浙江长兴招商企业16户，全部落地，有效投放金额1.8亿元。新招商企业基本覆盖率达90%左右，业务合作率达95%左右。以长兴商会为例，贷款户数和金额逐年递增，每年约增长10户、1亿元左右。

泗阳农商银行深入分析市场需求，及时推出厂房贷、破拍贷等产品，并适时跟进政府政策性产品。厂房贷有效解决了企业前期建设资金问题，减轻企业建设环节压力，使企业能将更多资金投入后期生产经营，让企业投资生产更加顺畅，也增强了政府招商的金融吸引力。破拍贷则在盘活开发区不良资产方面发挥了助力作用，帮助企业在拍卖不良资产时获得良好支持。该行打造多种沟通交流渠道，通过党建共建与各政府单位加强合作。利用人熟地熟的优势，积极组织政府和企业交流，让企业深入了解当地营商环境，政府也能借此了解有意向投资的客商信息。

戴萌