靖江农商银行精准施策筑牢对公业务根基

今年以来，靖江农商银行聚焦对公业务核心目标，以精细谋局、以实干破局、以优化固局，为地方企业发展注入强劲金融动能。

精细谋划定方向。在指标监测上，按月细化核心指标的监测频次，精准测算当前进度与年度目标的差距，确保“家底清、方向明”。按月下发对公业务提示，为支行量身定制提升方案，避免“盲目发力”。在考核激励上，出台对公客户经理产能考核方案，直观展示总行公司金融部客户经理与支行对公客户经理的实时考核结果；同时定期测算产能考核分析报告，跟踪信贷运营模式转型前后客户经理的产能变化，对产能落后的支行客户经理开展点对点辅导，既压实责任，又赋能提升。

实干拓业强投放。针对白名单客户、科技型企业、农业龙头企业等重点客群，定制专属营销方案，优先支持符合科技金融、绿色金融、普惠金融口径的民营企业，切实做实信贷规模。截至9月末，该行实体贷款余额319.92亿元，较年初增幅8.92%。谋划供应链协同展业专项活动，目前已上报链主企业175户，对其中7家链主企业对应的158户上下游链属企业信息进一步加工，形成有效目标客户清单，按网格划分，客户经理逐户拜访对接。

优化管理提质效。强化总行公司金融部客户经理管理，制定专项考核方案，突出客户营销、风险防控及对公基础管理等核心职责，做好过程管理与效果返检。围绕省市重点项目、科技型中小企业、农业龙头企业等清单，精选重点拓展及维护目标客户，按照辖区细分走访任务，每3天比对走访进度及授用信进展情况，逐层传递工作要求，带动整体工作节奏的加快。截至9月末，该行对公贷款余额247.17亿元，较年初增加20.82亿元，增幅9.2%。孙悦