滨海农商银行精准发力促发展

金融是实体经济的血脉，服务实体是金融机构的初心使命。今年以来，滨海农商银行锚定服务实体经济核心目标，以精准举措破解融资难题，以创新服务激活发展动能，交出了一份亮眼的金融答卷。截至三季度末，各项贷款余额达211.71亿元，较年初净增14.89亿元，增幅7.57%；实体贷款余额170.49亿元，较年初净增7.68亿元，增幅4.72%，用金融“活水”为地方经济高质量发展注入强劲动力。

精准营销是提升服务质效的关键抓手。该行聚焦有效客群，打出营销“组合拳”。制定零售及企业客户专项营销方案，通过加分奖励与利率优惠政策，激发客户合作活力；推行重点存量客户面访制度，前台人员每周深入走访不少于5户客户，从单一业务合作转向综合服务绑定，实现客户需求与金融服务的精准匹配；开展分层分类企业走访，针对他行立信担保贷款客户、存量贷款上下游客户等重点群体，累计走访超千户，为后续精准服务筑牢基础。

引客转介能力的提升，为业务发展拓宽了“源头活水”。该行出台引客机制管理办法，依托展业平台二级营销人功能，既规范转介流程、防范风险，又充分挖掘社会资源潜力；深入推进存量客户“盘整+转介”工作，要求全员添加客户企业微信，将存量客户转化为获客新渠道，构建起“存量带增量、增量扩规模”的良性循环，为业务可持续发展夯实根基。

过程管控是确保目标落地的重要保障。该行制定前台营销工作对照表，将支行长、客户经理的营销任务细化到每月、每周、每日，以清单化管理推动营销质效提升；召开重点业务推进会，对36家前台机构目标任务逐一拆解，围绕贷款余额、理财代销等核心指标压实责任；建立营销管控专刊通报机制，按周公布工作进展，以严格督导确保季度任务圆满完成。

在服务实体经济的道路上，该行亮点纷呈。一方面，持续加大民营企业支持力度，通过优惠利率、机关部室推荐、公私联动等政策传导，实现民营企业客户数增长65户，贷款余额增长1.44亿元，用实际行动缓解民企“融资难、融资贵”问题，践行“民企有呼、金融有应”的服务承诺。另一方面，创新存量抵押贷款续贷模式，针对不同违约概率客户分类施策，为到期客户批量制定续贷方案，有效缓解企业资金周转压力，让“金融温度”温暖每一位市场主体。

金融为民无止境，服务实体再出发。下一步，滨海农商银行将继续坚守金融本源，以更精准的服务、更有力的举措，当好实体经济的“服务员”、企业发展的“助推器”，为地方经济高质量发展贡献更多金融力量。 李雪峰