南通农商银行：“四新驱动”力促全行国际业务开新局

在全球产业链重构、贸易数字化加速的背景下，南通农商银行紧扣高质量发展主线，围绕“全域联动拓展市场、本外币协同深化业务、产品创新培育动能、风控升级筑牢防线”四大举措，推动国际业务提质增效。三季度，全行实现国际结算业务量22643.66万美元，完成率125.80%，展现出跨境金融服务的韧性与活力。

全域联动构建新格局

建立“全行一盘棋”营销机制，将国际业务营销范围从部分重点支行扩展至全辖覆盖。创新采用“企业地址匹配支行”模式，开发外贸企业营销地图，实现精准营销与资源优化配置。自7月以来，各基层支行累计走访外贸客户100户，其中新增外汇结算客户28户。通过前中后台协同推进，机关与基层联动配合，形成本外币一体推进的发展格局，有效提升了外贸金融服务的覆盖面与精准度。

本外协同挖掘新动能

按照年初制定的跨境人民币工作计划，按月开展本币目标客户对接走访。三季度净增进出口信贷客户7户，新增进出口信贷投放8995万元，两项指标均保持良好发展态势。在跨境人民币推广方面，成功为一家出口俄罗斯起重机的企业解决境外安装费汇出难题，通过提供跨境人民币支付方案，保障了企业境外工程顺利推进，并加快其货款回收速度。信贷投放方面，持续将进出口客户拓展作为重点任务，通过专项对接、多部门联合走访等方式，为外贸客群提供综合金融服务。

创新产品开辟新赛道

积极与中行、中信、交行等多家金融机构签订同业福费廷总协议，开辟新的收入来源。今年以来累计办理68笔同业福费廷买入业务，金额达14.51亿元人民币，成为业务收入的新增长点。同时，针对综合客户经理开展“本外币一体化综合服务”小班制专题培训，内容涵盖本外币营销、资本金业务、开户结算实操等，着力破解客户经理在跨境服务中的痛点，提升团队政策运用与客户服务能力，锻造懂产品、通政策、善营销的专业队伍。

智能风控筑牢新防线

以外管局审慎评估标准为标尺，高标准开展外汇业务，动态优化完善《个人外汇业务管理办法》等6项核心制度，筑牢内控合规防线。通过常态化反洗钱培训与风险评估，确保制度体系严密有效。面对SWIFT报文格式升级，以前瞻视角率先完成MX报文系统上线，以领先的基础设施为业务连续性与数据安全提供坚实保障。

下一步，南通农商银行将继续坚持本外币一体化经营方向，依托全域联动、本外币协同、产品创新和风控升级四条主线，持续提升跨境金融服务能力，助力更多企业在全球市场中开拓新空间，为区域外贸高质量发展注入强劲金融动力。 张伊旻