南通农商银行：深耕实体信贷，为区域经济注入金融“活水”

今年以来，南通农商银行通过深化信贷供给侧结构性改革，推动服务下沉、产品创新与效能提升，实现信贷规模稳健增长。截至10月末，全行实体贷款余额564.27亿元，较年初净增50.46亿元，增幅9.82%，高于全省平均增幅4.22个百分点。该行聚焦区域特色经济，以专项营销、链式服务等举措提升金融资源适配性，在支持地方经济发展中展现金融担当。

区域专营破解难题，链式服务延伸触角。借鉴先进经验，同时结合特色支行创建，该行于10月中旬在川姜镇启动信贷营销专项行动。创新整合区域内3家支行、3个工商业走访小组和6名转型转岗人员，配套专职调审人员驻点，构建起高效协同的服务体系。建立“日播报、周复盘”的沟通机制，实现营销、调查、审批环节无缝衔接。区域联动、客群专攻、协同作战的推进体系，有效提升办贷效率和客户体验。行动启动两周来，该行累计走访675户，挖掘意向客户59户，实现信贷投放80户，金额达7917万元。这种“链式营销”模式通过深耕特色产业，将金融服务延伸至上下游企业，实现了从“单点突破”到“链式拓展”的转变。

产品创新精准滴灌，场景金融拓宽边界。全面梳理更新普惠金融业务手册，确保产品的时效性和指导性。同时，积极做好现代设施农业建设贷款贴息政策宣导，推动涉农贷款增长，创新开发“通流贷”产品，迅速打通业务对接流程，并于11月11日成功发放首笔“通流贷”490万元，有效拓宽金融服务边界。通过贴息政策宣导和产品创新，该行不仅降低了企业融资成本，也提高了金融服务的精准度和可得性，体现出从“有什么卖什么”到“需什么供什么”的产品理念转变，让普惠金融真正实现精准滴灌。

三张清单靶向触达，双向赋能转化提质。通过展业系统生成新型农业经营主体、专精特新类企业、近三年流失客户“三张清单”，该行以走访转化质效为核心重构监测体系，推进“有效触达”。截至10月末，该行共计营销触达907户，转化新增授信34户、新增有效对公户7户、财富新客107户。在精准服务农业农村方面，该行收集新型农业主体第一批调研问卷267份提交市人行及征信公司，为后续优化农村金融服务提供数据支持，切实提升营销转化效率。张伊旻