华夏银行秋招面试真题拆解：无领导两个方案选一个，别急着站队

华夏银行的面试通知这两天陆续下来，进面的同学问得最多的不是自我介绍，是无领导小组讨论里那种「两个方案摆在你面前，非选一个」的题。

这类题在往年考生回忆里出现得不少：材料三页，A 方案 B 方案各三条理由，要求一组人在四十分钟内交出一个选择，还得说清为什么。题是往年面经里流传的题型，不是今年的原题，你这场的材料以现场发的为准。

难的不是选哪个。难的是你开口第一句说什么。

（信息图：方案二选一，先做这四步）

考官记的不是 A 还是 B

评分表上那几栏，跟「选对」关系不大。同一道题，选 A 的组和选 B 的组都可能拿到高分；一组人吵到时间用完还没结论，分数一起下去。

他们看的是另外几件事：你有没有先把比较的标准立起来，别人说话的时候你有没有接住，最后这个组有没有收出一个能落地的结论。这三件事，开场三分钟就能露出大半。

顺带说一句形式。无领导一般 6 到 10 人一组，按往年的规律，同一场 20 人以上大多走无领导，20 人以下一般以结构化为主。这是规律不是规定，你这场怎么安排，看你收到的通知。

三种开场，第一种最常见

「我选 A，因为材料里写 A 成本低。」这是最常听到的一句。它给了结论，没给标准。后面每个人用自己的尺子量，讨论一定发散。

第二种是接着前一个人说「我也觉得 A 好，我补充一点」。补充的那一点如果只是换个说法重复，你在评分表上等于没说话。

第三种最稳也最吃亏：等别人都说得差不多了再表态。位置已经被分完了，这时候你再说，只能当附和的人。

（福久教育银行面试培训现场）

换一种说法，同样一句话，效果不一样。原话「我觉得 A 好，因为 A 省钱」，改成「在选之前，我想先确认我们用哪几个标准比。材料里给了预算和上线时间两个硬条件，我建议按成本、见效快慢、能不能在分行复制这三条来比，每条先请一位同学说数据，三分钟一条」。

这句话的作用不是表达观点，是把你放到推进讨论的位置上。考官听得见。

四步把这题走完

第一步，先问清楚这场要交什么。是只交一个选择，还是连怎么落地一起说。你可以直接问出来：「我们最后是选一个就行，还是要说清怎么执行？」问的人一般不会被扣分，含糊到最后交不出东西才会。

第二步，把三个维度写下来。成本、见效快慢、可复制性，这三条对银行场景基本够用。写在纸上，让全组看得见，后面谁跑偏了，你指一下那张纸就能拉回来。

第三步，用材料里的数字打分，别用感觉。材料只给了部分数据就明说：「这一项材料没写，我们按保守的算。」这句比硬编一个数安全，也显得你真读过材料。

第四步，给结论的时候留一条后路。比如选 A，同时把 B 里「先在两家支行试点」这条并进来。主张 B 的同学不会觉得白说，全组也更容易往一个方向收口。

（场景配图：无领导讨论时，材料摊在桌上，谁在推进一目了然）

总结陈词那两分钟，别复述

时间通常不够你把每个人的观点念一遍。念完还容易漏人，被漏掉的那位当场就会补一句，场面就乱了。

一个能用的结构是四句话：我们选了什么，依据是哪两条，保留了什么，下一步谁做什么。分歧要主动讲出来，比如「刚才有三位同学更看重见效速度，所以最后的方案里把试点范围写进了第一条」。

把分歧讲清楚，比假装全组从头到尾一致更像真讨论过。

今晚就能练的一件事

找一道两个方案的题，网点改造、线上功能先做哪块、宣传预算怎么分，任何一类都行。给自己三分钟，纸上只写三样：这场要交什么，三个评价维度，我开场第一句怎么说。

写完录音说 90 秒，回放一遍，听到「我觉得」「可能吧」这类词就划掉。第二天拉一个人当队友，让他专门反驳你一次，练被否定之后的接法：「你说的这条我认，我把它并进第二条里。」

这两步做完再进考场，开场那三十秒你就不会把自己说死。

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