宁波银行秋招面试追问：家在外地，为什么来宁波

面试走到一半，考官把简历翻回第一页，看到籍贯那一栏是个外地地名，抬头问一句：你家在外地，为什么来宁波。

这一句听着像闲聊。它也是这场面试里最容易翻车的地方——准备好自我介绍、练过无领导的人，栽在这句上的不少。

考官问这句，真正在听什么

他手上那张评分表里，这一栏大概叫「求职动机与稳定性」。你说的每个字，他都在往这一格里填。

宁波银行是城商行，网点集中在宁波和浙江，客户多是本地中小企业和零售客户。招一个人进来，从培训到能独立上柜、独立跑客户，前面大半年基本是投入。你要是干满两年回老家结婚，这个岗得重招一遍，成本落在带你那个人身上。

所以这一句背后叠着三个问题：你为什么选这个城市、你在这儿待不待得住、你对我们这家银行了解多少。回一句「想出来闯闯」，三个问题一个没答。

顺带说一句，外地户口不是劣势。银行每年招的异地毕业生不少，怕的从来不是你从哪儿来，是你来了又走。你把「走不了」这件事讲清楚，籍贯那一栏写着哪儿都不影响。

（半结构化追问里，同一句话的三种答法差别（备考信息图））

三种答法，差别不在态度

把常见的回答摆出来对比，问题在哪一眼就看见。

第一种，表决心。「宁波经济好，机会多，我想出来闯一闯。」考官听到的信息量是零。哪个城市经济不好？哪家银行的考生不说想闯？而且「闯」这个字，在他耳朵里约等于「随时准备走」。

第二种，讲感受。「我特别喜欢宁波，气候好，人也随和。」这是旅游博主的说法。你是来上班的，不是来挑养老地的，考官没法拿这句话给你打分。

能过关的是第三种：给证据。你说出来的理由，得是已经在发生的事，不是打算做的事。

在这边读的大学，四年下来对哪条街、哪个商圈熟；在这边实习过，做过什么岗、跟过哪类客户；对象在这边工作，两个人已经租好房；父母在这边做生意，你从小跟着跑过市场。这些话不需要煽情，说完考官自己会得出「这人走不了」的结论。

能拉开的差距，是把城市接到岗位上

前面那一层只解决了「待得住」。真正拉开分的，是你能不能把「为什么来宁波」和「为什么来我们行」并成一句说完。

宁波银行的主力客户在本地。柜面、零售、小微，日常打交道的大多是周边开店做生意的人，说话要落到具体的数上。你可以这么接：你在学校那边实习，做过一段按揭材料的整理，客户多是本地开小店的，材料差一页就得来回跑。这段经历教会你的是跟这类客户怎么开口、怎么把话说明白。

这段话里有三个具体信息：你干过什么活、面对的是哪类客户、这类客户在宁波为什么多。考官听完能确定两件事——你了解我们做什么，你不是海投顺手投的。

（面试现场实景（场景配图））

答完还有一句在等着你

你说完「我对象在宁波工作」，考官很可能接着问：那你们打算什么时候买房？或者：你父母同意你留在这儿吗？

这两句不是刁难，是在验你刚说的话。真话经得起第二层，编的话到这儿就散了。

怎么接。别把话说满。买房这类，讲清现在的安排：先在单位附近租，两个人都在攒，什么时候买要看工作和收入落定。父母那边，说他们已经知道你要来宁波，也商量过。不用编「房子已经买好」，也别答「还没想好」——「还没想好」在考官听来，等于你自己都没定。

还有一层要提前想：主城区之外的支行你愿不愿意去。这道题后面会单独问，但它和你前面答的城市理由是一套逻辑。你前面要是说「对象在市区上班，所以我得留市区」，这句就把自己堵住了。

回答的顺序是先接住，再讲条件：可以去，具体看岗位安排，租房和通勤我都能调。不承诺具体地点，也不表现出抗拒。

面试前一晚，把三句话写下来

不用背稿。拿一张纸写三行。

第一行，你已经在宁波生活过的证据，一句，带具体地名或单位名。

第二行，你干过的一件和本地客户打交道的事，一句，带岗位和客户类型。

第三行，住处和父母这两件事的真实安排，一句，不带「应该」「大概」。

写完开口说一遍，用手机录下来。你会发现嘴上冒出来的和纸上写的差挺远，「我特别喜欢宁波」这种空话会自动回来。听一遍，把空的删掉，只留具体的。

这三句话不只对宁波银行管用。你后面面杭州银行、江苏银行、苏州银行，被问到同一句，换个地名和客户类型接着用。

站内还有中国银行、工商银行、交通银行几篇面试追问的拆解，按你手上那张面试通知挑着看。

（福久教育银行面试培训现场）

备考顺序拿不准，或者想知道自己这个基础适合报哪些银行，可以直接问俞老师。福久教育做银行培训19年，笔试面试一对一带，校区在南京鼓楼区北京西路73号3楼。电话 18915991400，微信 fjjy02。

备考问题，扫码加俞老师（fjjy02）
福久教育 · 南京鼓楼区北京西路73号3楼 · 18915991400