江苏银行秋招面试：自我介绍别从进大学那天讲起

面试通知一到，很多人的第一反应是找一份自我介绍模板，从「尊敬的各位考官，我叫某某，来自某某大学某某专业」开始背。

这套开场，考官一天要听几十遍。前三句落地，他心里已经给你归了类：这人是照着模板念的，还是想清楚了才来的。

江苏银行这次秋招网申只能填一个志愿，你报的那个岗，就是这场面试所有问题的落脚点。按往年的情况，同一场面试人数二十人以上，多是无领导小组讨论；二十人以下，一般以结构化、半结构化为主。你这场怎么安排，以官方通知为准。

(自我介绍的三段顺序：先说清自己是谁，再给两个证据，最后落到这个岗)

考官手里已经有你的简历

你报名表上写了学校、专业、绩点、实习单位，考官面前摆着的那份就是。

所以你把简历从头念一遍，等于让他再看一遍纸。一分钟过去，他手里没多出任何新信息。他想知道的是另外几件事：你知不知道自己报的这个岗每天干什么，你身上有没有跟客户打交道需要的性子，你为什么会选江苏银行，不是随便投一家。

最后这一点最容易被敷衍掉。「贵行平台大、发展前景好」这句话，换成任何一家银行都成立。考官听完不会扣分，但也不会加分，因为你没说出只有江苏银行能接的那半句。

那半句是什么，得你自己找。江苏银行的网点在江苏县域铺得密，你老家那个县有支行、你愿意回去，这就是一句只有你能说的话。你实习时跟江苏银行的客户经理打过交道，他处理某笔业务的做法你记得，这也算。

九十秒里放三样东西

时间先说清楚：一般一到两分钟，具体多久看你那场的通知和考官提示。按九十秒准备，写成三百字左右，语速正常刚好读完，还能留出停顿。

第一样，一句话标签。你是谁、什么专业、最拿得出手的一件事。这里不要写形容词，写事。

「我学习能力强」是形容词。「大三在一家单位实习，两个月里独立整理了一百多份客户资料，没有返工」是事。后者考官能接住，前者他只能点头。

第二样，两个能验证的证据。数字、动作、结果，能落到具体的最好。没有银行实习就写课程项目、竞赛、学生工作里真正经手过的活。带过三十人的社团招新、核对过一份两百多行的数据表、在超市做过两个月收银没出过错，都比「有责任心」有分量。

（福久教育银行面试培训现场）

第三样，一句为什么是这家、这个岗。说清你了解到的具体情况，再说你打算在里面干什么。三样说完，九十秒基本用满，剩下的时间留给考官，别自己往下铺。

两个反例，你自己就能改

反例一，空话版：我性格开朗，学习能力强，有团队精神，能吃苦耐劳，希望贵行给我一个机会。

这段话五分钟就能编出来，考官听不出任何东西。改法很笨但有效：每一句后面挂一件具体的事。性格开朗可以挂在食堂打饭窗口那两个月的经历上，一天面对几百人，没跟人红过脸。能吃苦就写暑假在物流园分拣，连着上了二十八天夜班。

改完你会发现字数变多，这时候再删掉跟岗位无关的。

反例二，流水账版：大一参加学生会，大二拿了奖学金，大三做了实习，大四准备考证。

这是履历表，不是自我介绍。考官关心的是最后那件事跟你报的岗有什么关系，前面三件一句话带过就够。你说大二拿过奖学金，他记不住；你说实习里独自整理过一百多份开户资料、发现三处信息对不上，他会抬头。

追问是从你自己那句话里长出来的

半结构化面试的追问，八成从你刚说完的那句话里抠。

你说在农商行实习过，他下一句多半是「那为什么不在那家留下」。你说愿意回县域，他会问「家里支持吗」「五年以后呢」。你说自己抗压，他就要一个你扛住压力的例子。

所以写稿的时候要倒着检查一遍：每写完一句，先想他可能追什么。接不住的就删掉，或者换一种说法。

(候场那十几分钟，稿子只看关键词，别再从头默念)

「我抗压能力强」这句话最危险，因为它逼着考官找你要证据，你现场想例子，十有八九想不起来。

换成「去年十二月我在实习单位做年终对账，连着两周每天到晚上九点，最后一天核完一百多户」，他不用追问，自己就听出来了。

还有一种情况要提前想好：真答不上来的追问，别硬编。停两秒，说「这块我确实没做过，我的想法是……」，然后把你能想到的说出来。考官见得多了，编没编他一眼能看出来。

今晚就能验一遍

拿手机录九十秒，别写逐字稿，写四个关键词就开口。

回放的时候数一件事：有几句话换个人也能说。「我性格开朗」「我学习能力强」「希望贵行给我机会」，这类都算。超过三句，回去重写，把每一句换成只有你能说的事。

第二遍找个同学当考官，让他就你说的每句话追问一句。答不上来的，从稿子里删。

删到三百字以内，再录一遍。两遍录完，你大概就知道自己哪句话站得住，哪句话是硬凑的。江苏银行面试的时间和地点，以官方发给你的通知为准，别拿群里转的截图当准。进场前把稿子折起来放包里，别捏在手上。

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